华强北为什么会生生不息?

华强北,只消瞄一眼这个名字,就能闻到浓浓的山寨味儿,脑袋里瞬间浮现出大捆的主板、显示器以及密密麻麻的电子元器件。前不久,一位外国友人在华强北花2000元成功找人组装了一台iPhone6s,相关视频迅速火爆朋友圈

华强北,只消瞄一眼这个名字,就能闻到浓浓的山寨味儿,脑袋里瞬间浮现出大捆的主板、显示器以及密密麻麻的电子元器件。前不久,一位外国友人在华强北花2000元成功找人组装了一台iPhone6s,相关视频迅速火爆朋友圈,也让这个“衰败”已久的中国电子第一街重新回到公众的眼前,事实上,华强北衰败的说法并不准确,它只是按照自己的节奏默默生存着,当镁光灯照耀在这条大街上的时候,华强北不会刻意装裱,它从来不喜欢走向高端;当镁光灯消失了,华强北会活得更加自在,浓浓的市井气息才是其最喜欢的味道,而紧跟时代潮流,做一个安静的电子草根,让华强北的生命力日益顽强,甚至是生生不息。电子世界的城头常常变换大王旗,而草根电子始终属于华强北,这里的商户头脑灵活,顺势而动,他们早些年做摩托罗拉、诺基亚,2008年前后把山寨电子做到极致,如今自然是高度关注iPhone和三星了,快速调整成了华强北最重要的生命属性。

华强北刚起步的时候,聚集了一大批的电子行业的老兵,他们深谙行业的规则,虽然无法做出乔布斯式的长远判断,但却能稳稳地抓住眼前电子时代的脉搏,一些商家每个月的流水高达几十万,甚至能突破百万,利润率非常可观,能达到8%左右,正是基于此,华强北赚到了第一桶金,也为日后的成长、转型、生存提供了非常必要的资本基础。

华强北:草根横行,创造平衡

其实,华强北商户之所以生生不息,非常重要的一点就是他们不会抱怨环境的改变,从而把精力用来适应环境,他们也没有“生而改变世界”的鸿鹄之志,只是持续优化自己的维修、翻新技术,正是这种清晰的定位,让他们总能在新的时代找到生存之道。遥记得10年前,山寨手机快速走红,华强北更是一马当先,他们的特点是价格便宜、出货快,面对一些比较优质的创新,当正规品牌做试产、申请批文的时候,华强北的商户就已经出货,他们不是舍不得试产,也想申请正常的手续,但时间上从来不允许,他们更喜欢先奔跑起来,然后在奔跑中寻找方向,事实上,这些深谙手机行业的老兵,常常能用最精简的流程,最低廉的成本,生产出“能用”的产品,而且夹杂着草根式的创新,比如手机上面加个血压计、剃须刀和通信设备相结合,最经典的还是高功率、双喇叭,随着凤凰传奇红遍全球。

笔者见过最简陋的手机生产线,只有寥寥数人,手机组装完成之后直接下载测试软体,然后包装出货,相比于正规手机生产线要进行显示器、信号、喇叭、噪音等测试,如此生产线,简洁得不符合逻辑,但山寨手机低廉的价格,让手机从“上档次的家用电器”退化成“没有的档次”的消耗品,好像衣服一样,不喜欢穿了就可以扔掉,在这种背景下,“价格低廉”就成了手机最大的卖点,也正因如此,山寨机在一段特殊的历史时期,地位甚至凌驾于品牌机之上,前者灵活多变,后者则是沉迷于自己的标准,固步自封。

从市场最基本的运行规律来讲,华强北创造了一种“价格vs品质”的平衡,他们在这种平衡中如鱼得水,生生不息,甚至把山寨的文化推广到了全国,而一款叫做基伍的手机则走出国门,在东南亚市场一路走俏,但显然,华强北没有办法一直保护这种平衡,他们更擅长于在大时代的平衡下,创造属于自己的小平衡,正如iPhone横空出世,创造了一种移动互联网的大平衡,在这个时代的平衡下,一些消费者愿意花更多的钱,去购买更好的东西,曾几何时,最新款的iPhone一度成为身份的象征,于这种氛围下,华强北的山寨产品销售势必会遇到阻力,而工商执法部门也顺势开始清缴,2012年前后华强北的商户简直可以用“狼狈”来形容,为了毁灭证据,逃避惩处,商家们常常抱着一箱子手机直接从五楼扔下来,场面蔚为壮观,同時,凸显着华强北商户们的巨大心酸。

百折不挠,华强北向世界输出了什么?

存在即合理,这句话非常精准地诠释了华强北的生存情况,如前文所述,华强北的辉煌需要建立在一种小平衡之上,而当这种平衡被新事物破坏时,华强北会遭遇灾难性的低谷,但这里的商户最大的优点就是能够百折不挠地寻找并维护新平衡。事实上,iPhone以及其他智能手机的出现,让华强北的山寨模式遭遇了灭顶之灾,但仅仅四年的时间,他们就建立了新的平衡,也即快速翻新、维修,而后以低廉的价格销往全国。

熟悉华强北的人员都知道,这里的翻新技术囊括了全部的iPhone机种,不仅手机零配件能翻新,连相关IMEI号码、保修期以及软体相关内容都能翻新,这里聚集着不亚于正规军的技术人才,他们不受电子行业规范的限制,战斗力会更高。相关数据显示,每天经由华强北翻新的手机高达几万台,源源不断地向淘宝网站、野生维修点提供货源。这条产业链之所以能渐渐壮大,得益于市场巨大的需求,要知道,iPhone高额的售价并不是每个消费者都能承受的,但又不是所有人都能安心于Android手机。在中国很多农村地区,iPhone非常流行,但这些手机基本上来自于非正规渠道,同国美、苏宁这些行货相比,一般能便宜几百块钱,这种价差对于一些农村土豪来讲非常具有诱惑力,但他们不知道的是,因为生产和渠道的不正规,翻新手机的利润远不止于几百块,这种高额的利润促使华强北人前仆后继、孜孜不倦地演进技术,而且因订单充足,利润颇丰,华强北的商户也非常重视信誉,他们也有自己的小情操,希望自己翻新过的手机能质量上乘,打出名声,招揽生意。

华强北不仅向世界输出了大量的翻新手机,更是输出了一种“百折不挠、顺势而为”的草根文化,他们不在乎品牌和虚名,只靠着自己手里的螺丝刀做生意,赚得是快钱、热钱,也不在乎自己的标签经常更迭,更不惧怕市场的变化莫测。

平心而论,正规军痛恨华强北,嗤之以鼻,只因他们灵活、价低、快速,在一定程度上更具竞争力,更重要的是,翻新机的存在,消耗了正规军一定的市场份额,如果没有价格低廉的翻新机,农村土豪们可能也会买上一两部国行的iPhone,如今这些土豪更痴迷于翻新机,一方面确实便宜,另一方面也显得自己路子野、有门路,市场里的消费者总是如此复杂而又难以捉摸。此外,华强北模式的可怕之处还在于培养了一大批的草根企业家,他们做不到苹果、三星的正规,但又不满足于华强北式的小作坊、小柜台,于是如你所见,越来越多的朴素品牌手机开始挑衅市场龙头,OPPO和vivo大概就是这些草根中的枭雄吧!(科技新发现 康斯坦丁/文)微信:khxx-wk

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